凯尔达2023年年度董事会运营评述（内容有删减），此中有对于工业机械人取焊接市场行业的阐发，但愿对大师有自创感化。公司2023年度实现停业收入481，701，017。37元，同比增加22。30%；归属于母公司股东的净利润24，870，520。52元，同比下降32。99%；归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润9，911，927。73元，同比下降16。80%。次要系：演讲期内为连结公司手艺的先辈性，持续提高公司产物的市场所作力和拥有率，公司加大研发投入、人员聘请规模和市场推广力度，正在停业收入增加的同时，研发费用、办理费用、发卖费用别离同比增加23。45%、33。60%、22。13%；此外，演讲期内公司补帮有所削减，资产减值预备有所添加，以及为提拔自产机械人产能，加大了出产制制投入力度。演讲期内公司持续加大手艺研发方面的投入，强化优良研发人员的引朝上进步培育，不竭提拔公司自从立异能力和研发程度，以巩固和连结公司产物和手艺的先辈地位。过去一年，公司研发团队正在机械人节制手艺、机械人本体手艺、伺服焊接手艺等范畴均取得了多项立异冲破，同时积极摸索工业机械人前沿手艺正在分歧范畴的使用，鞭策工业机械人的智能化、高效化和自顺应能力的提拔。演讲期内，公司研发投入为32，357，577。04元，同比增加23。45%，占2023年度停业收入的比例为6。72%；研发人员数量增至108人，同比增加11。34%，占公司总人数的23。48%。演讲期内，公司（含子公司）新增国度授权专利3项，此中发现专利2项、适用新型专利1项，取得软件著做权5项。截至2023年12月31日，公司（含子公司）已累计具有学问产权147项，此中发现专利36项。2023年，公司推出了新一代工业机械人节制器KC30及多系列机械臂，KC30节制器利用了正在高速环境下连结顺滑动做的“新活动节制”算法，该算法能够按照机械人形态计较出最佳规划曲线，可显著提拔自产机械人活动速度、活动不变性和精准度等分析活动节制机能，且KC30节制器出产制形成本比拟上一代节制器更有劣势，从而大幅提拔了公司自产机械人产物的市场所作力。现阶段，全球制制业不竭转型升级、工业机械人行业快速成长。演讲期内，为提拔正在工业机械人范畴的行业地位和市场拥有率，公司正在持续优化手艺取完美产物的同时，按照下逛分歧范畴需求的变化，积极调整市场推广策略和沉心，正在汽车（含新能源汽车）及零配件、电动自行车、医疗器械、沉工、船舶制制、电弧增材制制等范畴均取得了必然的积极结果。公司工业机械人相关产物次要定位于中高端市场，正在取外资企业的合作中，具有较强的合作力。2023年，公司持续加大自产机械人的推广力度，截至演讲期末，自产机械人销量1，049台，同比增加108。55%。公司通过对工业焊接设备产物的转型升级和产物布局优化，演讲期内相关营业收入实现同比增加9。25%。公司次要处置工业机械人及工业焊接设备的研发、出产取发卖，是一家以工业机械人手艺及工业焊接手艺为手艺支持，为客户供给工业机械人及工业焊接设备的高新手艺企业。公司的终端客户所处行业次要集中于汽车（含新能源汽车）及零配件、电动自行车、医疗器械、沉工、船舶制制、电弧增材制制、金属家具等行业。（1）公司基于正在工业焊接设备范畴雄厚的手艺堆集，先后推出了超低飞溅焊接及伺服焊接两大系列产物。伺服焊接系统可实现超薄板焊接、提拔焊接速度、降低大电流焊接的飞溅量，且对气体的要求进一步降低，可大幅降低客户的利用成本，正在对轻量化要求逐渐提拔的铝合金车身制制、金属家具制制等行业具有广漠的使用空间，产物机能达到日本OTC、日本松下、奥地利伏能士等国际先辈品牌程度。（2）正在工业机械人手臂取节制器方面，公司研制了基于工业计较机（由WinOS、RTOS及EtherCAT形成）的机械人节制器。相较于工业机械人国际支流厂商所擅长的“公用PC+活动节制卡”或“PLC节制器”的硬件节制手艺，公司相关产物实现了基于工业计较机的活动节制软件手艺，不只可无效降低产物出产成本，且正在活动节制精度及完成复杂使命的顺应性方面达到目前国际支流厂商的产物程度，并可实现机械人节制系统的正在线扩展，升级和，能够正在硬件成本根基不变的环境下，通过正在线或线下软件更新的体例实现客户机械人系统的快速升级，以便完成更复杂多样的工做。而保守的硬件节制手艺伴跟着节制系统的升级，其整个节制单位都需要更新，导致产物更新成本较高。因而公司基于工业计较机（由WinOS、RTOS及EtherCAT形成）的机械人节制器正在机械人节制系统范畴具有较强的合作劣势，大大降低了客户的利用成本，有益于公司工业机械人的推广。（1）公司推出了以逆变从电、数字化节制电为根本的半从动、全手动焊接设备，实现了焊接电源的智能化、简便化和绿色化，并通过研发“逆变电源抗干扰手艺”、“焊接电源数字节制手艺”、“气保焊高精度送丝手艺”及“焊接电源辅帮手艺”等工业焊接范畴焦点手艺，进一步提拔了相关产物的靠得住性及焊接工艺机能。（2）公司正在鼎力成长半从动数字焊接设备的根本上，按照行业的从动化成长趋向，进行了相关范畴的手艺堆集取财产拓展。公司做为智能制制配备行业的高新手艺企业，研发是公司连结产物手艺领先、提拔产物合作力的主要根本取保障。公司的研发范畴次要包罗工业机械人、机械人公用焊接设备以及新型工业焊接设备等方面。公司的研发模式次要为自从研发。经销商模式方面，公司将全国划分为若干区域别离设立市区级经销商，授权经销商担任该区域内产物推广和发卖；曲销模式方面，工业机械人或焊接设备用量较大或需求较为专业的下逛用户由公司间接完成发卖。演讲期内，海外发卖中，ODM模式收入占外销收入的比例约为90%，为公司外销收入的次要来历。出产商按照采购方要求进行产物设想和开辟，然后按采购方的订单进行出产，产物出产完成后发卖给采购方，采购方以其自有品牌及渠道对外发卖。公司ODM客户次要包罗伊萨集团等国际出名的焊接设备制制商。公司各产物的发卖均以经销为从、曲销为辅，演讲期内，经销收入占公司从停业务收入的比例为78。13%。经销商做为的经济从体，其人、财、物均于公司，合做模式均为买断式发卖，系平等的营业合做关系。公司制定了《经销商办理轨制》等一系列内部节制轨制，涵盖经销商准入取退出、经销政策、经销商查核、产物订价取、发卖合同办理等多个方面。公司经销商担任区域内客户关系拓展和及部门售后办事。公司按年度取经销商签定发卖和谈，为其供给培训和手艺支撑。年度竣事后，公司按其发卖业绩、办事程度等分析考量，裁减不及格经销商，确保经销商能为客户供给合适公司尺度的产物和办事。正在日常的营业合做上，公司次要通过经销商和谈及日常的培训、沟通对经销商客户进行办理，对经销商相关人员供给需要的市场发卖、手艺、办事、项目实施等方面的培训和指点，公司取经销商签定年度经销商合同，对经销商的、权利进行了明白商定，内容涵盖：授权产物取区域，经销体例（非排他性发卖、独家发卖）、年度发卖使命、市场规范取协做、市场推广取品牌等内容。公司工业机械人营业的经销商具有必然的系统集成能力，需要正在公司工业机械人的根本上连系终端用户的出产场地、功课需求等集成响应的出产安拆，如工拆、夹具、变位机等。同时，下逛经销商一般正在取得终端客户的订单后再向公司下单采购，经销商客户备有少量库存。对于工业焊接设备，因为机型浩繁、单元价值较低，终端用户对机能、型号的需求呈多样化，且市场所作较充实，下逛经销商客户往往经销多个品牌以满脚客户的多样化需求，公司取经销商之间均为平等的合做关系，且均为买断式发卖。同时，工业焊接设备的经销商一般自从开店，次要采纳零售曲营模式间接面临最终利用客户，终端用户较为分离。公司次要采纳“以销定产”的出产模式。对于ODM等贴牌产物，按照客户的产物具体需求放置出产。对于自有品牌的产物，一方面按照国内客户的具体订单环境，下达出产打算；另一方面，则按照发卖部分的市场预测环境下达出产打算。公司出产的具体流程次要包罗了出产指令下达、放置出产打算、提交物资采购打算、进行出产制制、产成品查验入库、发卖出库等流程。公司操纵ERP系统对上述出产流程进行协调办理，实现出产指令、物料备货、出产进度等及时数据的传送和共享，以确保最终产物按照打算成功完成出产工做。公司按照客户需求及发卖预期制定出产打算，按照出产打算制定采购打算，同时针对日常耗用量较大的尺度件原材料进行必然的备货。公司的全体采购工做次要涉及公司PMC部、手艺部、采购部、质量部等。正在供应商选择和天分认证方面，采购部担任对供应商的工艺手艺能力、出产制制能力、物流配送能力、质量系统和价钱程度进行初审，手艺部按照供应物料的主要性决定进行样品测试或小批量试出产或者现场全面审核，采购部、质量部、手艺部结合进行供应商资历认证，认证通事后取供应商签定质量和谈、根基合同、保密和谈等需要文件。公司成立《及格供应商名录》，并周期性地结合出产、手艺、质量、采购及财政部分，按照交货及时性、产质量量、财政情况等要素对供应商进行绩效表示评估。2021年12月，工信部、国度发改委、科技部等十五部分结合印发的《“十四五”机械人财产成长规划》明白提出，力争到2025年，我国成为全球机械人手艺立异策源地、高端制制集聚地和集成使用新高地；机械人财产停业收入年均增加跨越20%；制制业机械人密度实现翻番。2023年1月18日，工信部等十七部分结合印发了《“机械人+”使用步履实施方案》。次要方针：到2025年，制制业机械人密度较2020年实现翻番，办事机械人、特种机械人行业使用深度和广度显著提拔，机械人推进经济社会高质量成长的能力较着加强。并从计谋标的目的、推广、税收等各个维度支撑财产成长。2023年12月地方经济工做会议提出“要以手艺、能耗、排放等尺度为牵引，鞭策大规模设备更新和消费品以旧换新”。MIR睿工业数据显示，2023年中国工业机械人销量为28。3万台，同比微增0。4%，估计2024年市场同比增速无望达5%-10%摆布，将来三年保守工业机械人复合增加率维持正在10%摆布。正在国内市场，外资品牌正在汽车制制业、电气电子设备制制业等对工业机械人机能要求较高的行业中占领地位，而国产物牌正在其他行业的市场拥有率则呈现逐渐逃逐、以至反超的态势。目前国产厂家曾经正在部门焦点手艺上实现了冲破，焦点零部件以及本体实现了量产，份额占比正不竭上升，国产龙头将逐渐兴起，跟着国产厂家手艺的不竭成长和冲破以及国度对制制业转型升级的支撑，国产替代将逐渐扩大。全体而言，我国焊接产物仍然集中正在中端和中低端焊接设备上，跟着我国制制业的逐渐转型升级，从动化焊接、智能化焊接、超低飞溅焊接、伺服焊接等高端焊接设备需求将进一步提拔，对于国内研发投入较高、手艺领先的先辈焊接设备制制企业而言，将来仍有较大的成漫空间。公司所处的工业机械人制制业及工业焊接设备制制业，属于智能制制配备行业，涉及计较机软件、电气工程、机械电子、机械设想、机械从动化等多个学科的专业学问，需要正在先辈焊接、机械人手臂及活动节制等多个范畴堆集大量的手艺，无论从理论上或是产物研发、设想、出产等方面，都需要出产厂商具备较高的手艺程度。同时，跟着焊接工艺的持续改良、下旅客户需求的不竭变化、节能环保不竭提拔以及机械人从动化手艺、出产厂商为了连结手艺领先性及产物合作力，需要持续不竭的进行新手艺、新产物的开辟投入。从而对潜正在的市场进入者形成了较高的手艺壁垒。公司一直以科技立异引领企业高质量成长，是目前国内同时具有自从研发、自从可控工业机械人焦点手艺和高端焊接手艺的高新手艺企业。颠末多年的手艺堆集，公司曾经构成了以工业机械人手艺及工业焊接手艺为焦点的工业机械人使用及工业焊接设备的成套手艺，正在工业机械人、工业焊接范畴具有较强的手艺能力和行业影响力，是中国机械人财产联盟副理事长单元、中国焊接协会焊接设备分会副理事长单元。公司获得了工业和消息化部颁布的“船舶高效节能电弧焊环节手艺研究及使用”国防科学手艺前进三等、中国机械工业结合会及中国机械工程学会颁布的“船舶高效节能电弧焊环节手艺研究及使用”中国机械工业科学手艺二等，教育部颁布的“船舶高效节能焊接手艺及使用”科学手艺前进二等、江苏省人平易近颁布的“船舶高效节能电弧焊环节手艺研究及使用”江苏省科学手艺二等。公司先后草拟了13项国度尺度，此中6项为国度尺度的第一路草人。公司设有“凯尔达机械人省级沉点企业研究院”和“凯尔达数字化智能焊接手艺省级高新手艺企业研究开辟核心”，先后牵头掌管了“弧焊机械人研发及财产化”、“机械人激光三维焊接切割系统环节手艺及工艺研究”、“熔滴柔性过渡全数字节制气体焊机研制”等多项省市沉点研发项目，获得了浙江省经济和消息化厅颁布“机械人伺服铝焊系统”、“机械人激光近程飞翔焊接系统”、“机械人二氧化碳超低飞溅焊接系统”、“机械人打磨去毛刺系统”、“八轴机械人激光小圆切割系统”等省级工业开辟新产物证书。具有高科技、高效能、高质量特征。正在机械人换人、国产替代的大趋向下，公司一直以科技立异引领企业高质量成长，通过持续阐发市场的需求环境、成长趋向和合作环境，积极调整市场营销策略和营销的沉点范畴，并不竭加大市场推广力度，以快速的占领市场，持续提拔市场拥有率。公司的工业机械人次要定位于中高端市场。正在工业机械人范畴，公司依托自从研发、自从可控的工业机械人和工业焊接焦点手艺，持续强化和提拔公司工业机械人产物的合作力。近年来，生齿盈利削弱，劳动力欠缺、人力成本急剧上升，工业机械人及从动化焊接设备等产物的需求持续增加。取人工焊接比拟，从动化焊接具有焊接质量不变、焊缝分歧性高、劳动出产效率高、产物出产周期明白、分析出产成本低等诸多长处，且还能够将焊接工人从高委靡、高的劳动中解放出来，削减焊接烟尘带来的职业风险。正在焊工欠缺、用人成本高企、人工焊接质量亟待提拔等要素鞭策下，机械换势所趋。智能焊接是工业机械人行业新手艺标的目的，可处理钢布局、船舶等非标场景焊接难点，无望激发大量潜正在需求，智能焊接机械人无望成为将来工业机械人增加的主要赛道。跟着人工智能手艺的不竭成长，并取工业机械人慎密连系，机械人的顺应性将获得大幅提拔，使用场景将愈加普遍，工业机械人将成为将来行业成长的必然趋向。伺服焊接通过伺服电机及软件节制手艺实现了对焊接能量的切确节制，可无效处理保守焊接设备无决的手艺痛点，实现超薄板焊接、高速焊接、大电流超低飞溅焊接，并可无效降低客户利用成本，鄙人旅客户对产物轻量化、提拔焊接效率、降低焊接成底细关需求日益提拔的下，具有较为广漠的市场空间，为将来行业成长的标的目的。跟着人工智能、机械进修和大数据等手艺的敏捷成长，机械的自从决策、进修和顺应能力不竭提高，鞭策出产愈加从动化、智能化；多样化的出产需求以及新型产物的衍生，推进工业机械人向快速调整和转换标的目的成长，以提超出跨越产的矫捷性和顺应性；为实现高效协同工做，协做化是工业机械制制从动化的新兴趋向。2023年9月20日以来，国度明白加速推进新型工业化，工业机械人将是新型工业化成长的环节焦点。政策驱动下，工业机械人细分范畴国产化率、渗入率提拔空间大，国产替代、财产升级历程无望进一步加速。跟着人工智能手艺取先辈制制手艺深度融合，全球制制业正加速迈向数字化、智能化时代，智能制形成为将来相当长一段期间财产变化的主要趋向。融合智能化手艺的工业机械人使用场景向更多范畴不竭延长。公司焦点手艺为工业机械人手艺及工业焊接手艺。公司自产机械人手臂及节制器利用了工业机械人手艺，公司机械人公用焊接设备利用了工业焊接手艺。公司自成立伊始，一曲努力于成为国产工业机械人龙头企业。公司产物普遍使用于汽车（含新能源汽车）及零配件、电动自行车、医疗器械、沉工、船舶制制、电弧增材制制、金属家具等行业。公司2023年度实现停业收入481，701，017。37元，同比增加22。30%；归属于母公司股东的净利润24，870，520。52元，同比下降32。99%；归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润9，911，927。73元，同比下降16。80%。公司将紧紧抓住工业机械人行业快速成长、全球制制业财产升级的汗青机缘，以焊接使用为切入口，成长多范畴工业机械报酬持久方针，正在立脚工业焊接使用范畴的根本上，进一步完美财产链延长的计谋，做精做强焊接机械人的同时，逐渐拓展非焊接范畴，连续向市场推出更多类型、更多负载的多用处、高机能自产机械人产物，逐渐成为国产工业机械人龙头企业。1、正在焊接机械人范畴，公司将逐渐推广取利用自从研发、出产的机械人手臂及节制器。按照客户需求，供给自产、外购等多品类机械人手臂及节制器，实现焊接机械人产物多元化成长，巩固公司正在工业弧焊机械人范畴的市场拥有率，并逐渐扩大配套自从品牌机械人手臂及节制器的焊接机械人的发卖规模，取日本松下、日本OTC进行间接合作。2、正在通用工业机械人方面，公司正在量产能满脚焊接机械人市场次要需求的自产机械人KR1440、KR2010后，又量产了KP12、KP25、KS650H等多款通用工业机械人。公司自产机械人次要定位中高端市场，演讲期内市场接管度、承认度持续提拔，发卖环境优良。将来，公司将持续加大自产机械人的推广力度，连续向市场推出更多负载的多用处、高机能自产机械人产物。3、正在工业焊接设备范畴，公司将会把现使用于工业焊接机械人的伺服焊接手艺、超低飞溅焊接手艺进一步使用于半从动伺服焊接、超低飞溅焊接产物，巩固公司正在工业焊接设备范畴的合作劣势，提拔我国工业焊接设备的质量取机能。同时，进一步推广公司自有品牌，力争正在海外市场提高公司的品牌出名度及市场拥有率，提拔工业焊接设备的全体盈利程度。公司将以“以焊接使用为切入口，成长多范畴工业机械人”为持久方针，通过募集资金投资项目标成功实施，巩固和加强公司外行业的市场劣势地位，正在立脚工业焊接使用范畴的根本上，进一步完美财产链延长的计谋，做大工业机械人手臂及节制器营业规模，添加自产机械人零件的使用比例，实现，并逐渐拓展工业机械人使用范畴。同时，公司将积极引进研发人才、发卖人才和办理人才，为持续成长配备脚够的人才储蓄，从而提高企业分析实力，最大化投资者好处。前往搜狐，查看更多。